當(dāng)同齡人還在職場(chǎng)摸索時(shí)，山西女孩王清怡做出了一個(gè)大膽選擇——放棄“追求”大學(xué)教師編制，接手父母經(jīng)營了20年的20家傳統(tǒng)服裝店。憑借10余條短視頻，她讓太原東都服裝城“紅彤彤”店鋪從批發(fā)市場(chǎng)走向全網(wǎng)，視頻累計(jì)播放量破10萬+，粉絲量每天呈上升趨勢(shì)，推動(dòng)店鋪銷量顯著上升。這個(gè)95后女孩如何用短視頻撕掉“服裝二代”標(biāo)簽，完成傳統(tǒng)行業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身？近日，山西晚報(bào)記者走近王清怡，聽她講自己新的創(chuàng)業(yè)故事。
放棄“編制老師”成“服裝二代”：用短視頻破圈
2025年春節(jié)，當(dāng)家家戶戶沉浸在團(tuán)聚的喜悅中時(shí)，26歲的王清怡卻伏案疾書，將人生經(jīng)歷一筆一畫繪成思維導(dǎo)圖：幼年由祖輩撫養(yǎng)的獨(dú)立、山東工藝美院的專業(yè)積淀、海外留學(xué)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的洞察……每一段經(jīng)歷都成為她破圈短視頻的“靈感坐標(biāo)”。“我要讓觀眾通過鏡頭，看見一個(gè)有血有肉的品牌故事，而不僅是衣服?！彼V定地說。
這個(gè)看似“突然”的轉(zhuǎn)型，實(shí)則是深思熟慮的結(jié)果。彼時(shí)，剛從國外留學(xué)回到家鄉(xiāng)太原的王清怡面臨兩難抉擇——一邊是十拿九穩(wěn)的教師編制，一邊是父母經(jīng)營20年卻亟待轉(zhuǎn)型的20家傳統(tǒng)服裝店。除夕夜，她翻出讀研時(shí)寫論文的思維導(dǎo)圖筆記，突然頓悟：“既然能用導(dǎo)圖拆解學(xué)術(shù)課題，為什么不能梳理自己的人生？”經(jīng)過自己多天的梳理和思考，王清怡決定：放棄穩(wěn)定的教師編制，接手父母經(jīng)營多年的服裝店，并開啟新的創(chuàng)業(yè)?！斑@樣不僅能夠滿足父母的期待，也是自己人生難得的歷練?！蓖跚?怡告訴山西晚報(bào)記者。
接過父母服裝事業(yè)的接力棒后，王清怡將二次創(chuàng)業(yè)的突破口聚焦在了短視頻上。在自媒體朋友的啟發(fā)下，她將“服裝二代”“拒絕躺平”等標(biāo)簽融入導(dǎo)圖分支，最終錨定方向：用短視頻為自家服裝店引流，不做枯燥的帶貨主播，而要成為“品牌故事的主理人”。
“思維導(dǎo)圖讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)——懂設(shè)計(jì)、會(huì)講故事、有海外視野?！蓖跚邂寡浴４撕?，她的短視頻徹底告別“店鋪叫賣式”風(fēng)格：鏡頭前，她以海外求學(xué)經(jīng)歷解讀服裝設(shè)計(jì)潮流；用童年與祖輩的故事帶出品牌“家文化”內(nèi)核；甚至將論文答辯的邏輯用于拆解產(chǎn)品賣點(diǎn)。一條講述“紅彤彤”店鋪改造始末的視頻，在30秒內(nèi)呈現(xiàn)出了“傳統(tǒng)與潮流的碰撞”。網(wǎng)友驚嘆：“原來接班不是換個(gè)招牌，是給老店裝上新靈魂！”
一條視頻拍十幾遍：流量密碼藏在“強(qiáng)迫癥”里
鏡頭前的王清怡，總以清新利落的形象示人——她或在改造后的“網(wǎng)紅風(fēng)”店鋪講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，或舉著衣架調(diào)侃“被迫繼承20家店”的戲劇性標(biāo)簽。但鮮少有人知道，每條看似輕松的15-30秒視頻背后，是她近乎苛刻的打磨：為呈現(xiàn)服裝面料的垂墜感，她曾調(diào)整燈光角度20次；為精準(zhǔn)傳遞“大牌平替”的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，一段30秒的解說反復(fù)錄制10余遍，“衣褶弧度不對(duì)就重拍，語氣不夠自然就重來”。
這種“強(qiáng)迫癥”式的創(chuàng)作，讓她的視頻成為行業(yè)樣本。在一期爆款視頻中，她首次揭開家族品牌的情感內(nèi)核——鏡頭掃過母親王彤英泛黃的創(chuàng)業(yè)老照片，背景音是她溫柔的講述：“我媽30年前睡火車座位底進(jìn)貨時(shí)，大概沒想到今天會(huì)成就一個(gè)全品類供應(yīng)平臺(tái)?！币曨l用蒙太奇手法穿插歷史影像：1991年，母親放棄“鐵飯碗”成為太原天龍大廈導(dǎo)購；1993年扛著麻袋擠綠皮車往返石家莊進(jìn)貨，為省錢蜷在座位下過夜……“下期視頻會(huì)講她產(chǎn)后怎么東山再起?！蓖跚邂室饬粝碌膽夷睿@條視頻當(dāng)天發(fā)出后播放量就直沖3萬+，評(píng)論區(qū)涌滿“求更新”。
“網(wǎng)友愛看有血有肉的故事，而不是冷冰冰的貨架?！蓖跚邂钪O此道。如今，她的短視頻構(gòu)建起立體敘事：既有店鋪改造的“爽文”進(jìn)度——從土味批發(fā)檔口到ins風(fēng)體驗(yàn)空間；也有二代接班的真實(shí)困境——凌晨3點(diǎn)核對(duì)直播選品，帶著00后店員特訓(xùn)服務(wù)話術(shù)；更有兩代創(chuàng)業(yè)者的精神對(duì)話。當(dāng)母親在視頻里說出“錯(cuò)九次沒關(guān)系，第十次對(duì)了就行”時(shí)，年輕觀眾突然理解了王清怡的執(zhí)著：“原來她的完美主義，是刻在基因里的創(chuàng)業(yè)魂?！?/p>
接班不是守業(yè)，而是向傳統(tǒng)“宣戰(zhàn)”
當(dāng)王清怡接下家族20家服裝店的“接力棒”時(shí)，親友們以為這只是一場(chǎng)順理成章的交接。但這位手握海外時(shí)尚管理碩士學(xué)位的95后，開始展開全國調(diào)研——在廣州白馬服裝城，她記錄下年輕客群對(duì)“場(chǎng)景化購物”的癡迷；在湖南網(wǎng)紅買手店，她用卷尺丈量陳列間距，發(fā)現(xiàn)“視覺呼吸感”才是引流關(guān)鍵?！案改改谴丝壳趹?，我們要靠數(shù)據(jù)說話。”她將厚厚一本調(diào)研筆記拍在會(huì)議桌上，開啟了傳統(tǒng)服裝店的“三大革命”。
“貨架上80%是中年款式，年輕顧客進(jìn)門轉(zhuǎn)頭就走。”王清怡的首次改革直擊痛點(diǎn)。她砍掉過時(shí)單品，推出兩條爆款線：一是覆蓋全齡段的“山西人的優(yōu)衣庫”，基礎(chǔ)款T恤定價(jià)比同類產(chǎn)品低15%；二是“大牌平替專區(qū)”，滿足大眾對(duì)品質(zhì)與性價(jià)比的雙重追求。更絕的是在內(nèi)衣區(qū)引入“小心機(jī)”——法式蕾絲吊帶背心、無痕運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等小眾設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者直呼“這才是批發(fā)市場(chǎng)該有的寶藏”。
“以前店鋪像倉庫，現(xiàn)在要變成打卡點(diǎn)。”王清怡帶著團(tuán)隊(duì)飛赴廣州、長(zhǎng)沙，將潮店的“沉浸式體驗(yàn)”搬回太原。她把太原東都服裝城的“紅彤彤”店鋪徹底顛覆，1500平米的店鋪里，入口處設(shè)置“慵懶風(fēng)居家場(chǎng)景”，還擺放著王清怡自己手繪的宣傳頁，衣架上掛的全是明星同款防曬服；最火爆的“大牌平替區(qū)”，顧客試衣時(shí)忍不住拍照發(fā)圈。一位老客戶看完短視頻后連夜趕來：“你這哪是服裝店？分明是網(wǎng)紅展！”
“光靠線下，永遠(yuǎn)走不出山西?！蓖跚邂约寒?dāng)模特穿著新品，給網(wǎng)友們講穿搭。轉(zhuǎn)型半年，店鋪零售額較以前顯著上升，令王清怡最得意的是評(píng)論區(qū)那句話：“原來‘服裝二代’不是坐享其成，是把父母的江山打成新天下。”
未來藍(lán)圖：在華北最大批發(fā)江湖劈出“新航道”
站在太原服裝城的東都服裝城樓上俯瞰，數(shù)千家商鋪如棋盤般鋪展——這里是華北地區(qū)規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地，日均客流量超3萬人次。而王清怡改造的“紅彤彤”店鋪，正像一簇跳動(dòng)的火苗，點(diǎn)燃了整個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型熱情。“刷到你家視頻的客戶，現(xiàn)在都帶著手機(jī)來店里直播了?！备舯跈n口老板的感慨，印證著這場(chǎng)變革的輻射力。
“當(dāng)年媽媽在這里白手起家，現(xiàn)在我要帶這片熱土二次創(chuàng)業(yè)?！蓖跚邂氖謾C(jī)里存著特殊對(duì)比圖：一張是1993年母親擠在綠皮車過道的進(jìn)貨照，另一張是無人機(jī)拍攝的太原服裝城全景——鱗次櫛比的樓宇間，數(shù)十家店鋪正在更換網(wǎng)紅風(fēng)門頭。“短視頻教會(huì)我最重要的事，就是傳統(tǒng)批發(fā)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，只要敢把檔口變秀場(chǎng)，哪里都是C位。”
望著施工中的直播基地，她已構(gòu)想出更宏大的場(chǎng)景：當(dāng)各地采購商通過直播間一鍵下單，當(dāng)太原設(shè)計(jì)直供全國網(wǎng)紅，當(dāng)“山西服裝”從批發(fā)標(biāo)簽升級(jí)為地域品牌——這個(gè)26歲女孩正在證明，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，老牌批發(fā)市場(chǎng)也能成為新消費(fèi)時(shí)代的“造浪者”。
山西晚報(bào)記者 李飛飛 實(shí)習(xí)生 程亞妮
（責(zé)任編輯：梁艷）
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