圖為忻州匯通公司總經(jīng)理劉云
劉云和他的管理團(tuán)隊(duì)
與陜汽重卡山西區(qū)負(fù)責(zé)人共謀發(fā)展
連續(xù)五年，憑著執(zhí)著、誠信和獨(dú)具慧眼，推動陜汽重卡在忻州這塊熱土上神奇崛起，使陜汽品牌銷售在忻州拔得頭籌，連續(xù)四年銷售突破千臺大關(guān)。
今年，在新冠疫情沖擊下，劉云和他的團(tuán)隊(duì)面對全國貨運(yùn)市場疲軟的窘境，出實(shí)招、抓直營，再度創(chuàng)下佳績：截至12月10日已銷售陜汽德龍1920臺。
劉云，一個(gè)忻州重卡界無人不知、無人不曉、響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋?。如今忻州匯通公司士氣滿滿、朝氣滿滿、活力滿滿、笑臉滿滿……以陜汽新能源重卡領(lǐng)跑忻州運(yùn)輸轉(zhuǎn)型發(fā)展，助力太忻一體化經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，為推動忻州全方位高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)運(yùn)輸力量。
苦難童年
劉云，上世紀(jì)70年代一個(gè)寒冷的冬天降生在內(nèi)蒙一個(gè)偏僻的山莊窩鋪。
劉云自幼聰明乖巧，是一弟一妹的驕傲，更是街坊鄰里夸耀的樣板。憑著老爹的勤勞能干，日子雖難一家5口倒也其樂融融。豈料這樣的平凡日子沒過多久，8歲那年父親因病突然撒手而去。家里沒了頂梁柱，日子過得恓惶?？喟?年后，無奈的母親帶著3個(gè)年幼的孩子改嫁到保德縣一個(gè)叫崖堯的小山村。善良的繼父視他兄妹如己出，呵愛有加，之后家里又添一弟一妹。7口之家，上尊老下愛幼，日子緊巴卻也有滋有味。
生活的艱辛使劉云早早體會到了人間冷暖，感受到了貧窮的可怕，小小年紀(jì)便有了男子漢的責(zé)任。
勉強(qiáng)上完初中，劉云說甚也不上學(xué)了，不是不想上學(xué)，是上不起學(xué)。他也不忍繼父繁重的操勞。他開始跟大人們干活，臟活苦活累活搶著干，放過羊、趕過集、擺過攤、開過車、修過車。他愛動腦筋，從羊的買進(jìn)賣出上看到商機(jī)，去內(nèi)蒙跑陜西，七鼓八搗做羊生意賺出個(gè)千元戶。改革開放了，他又開修理廠，又搞貨運(yùn)跑運(yùn)輸，還開加油站，憑著頭腦靈活、手腳勤快，家里有了電視、冰箱，他成了十里八鄉(xiāng)聞名的能人，又被推選為村主任、黨支部書記。
感恩村里鄉(xiāng)鄰在他幼年的幫助，劉云當(dāng)村支書幾年里，著著實(shí)實(shí)領(lǐng)著大伙干了些好事：爭取退耕還林政策補(bǔ)助、招商引資建廠、打井建塔吃上自來水……
崖堯村成了遠(yuǎn)近聞名的好村子，家家戶戶蓋上了新房子，新娘子扎堆往村里走。
風(fēng)雨歷程
在保德開汽貿(mào)公司那幾年，劉云可謂火遍縣城，車隊(duì)最多時(shí)擁有1400臺貨車,開了3個(gè)貿(mào)運(yùn)公司, 紅紅火火，熱熱鬧鬧，跟他干的有三、四千人，直接帶動了近萬名貧困人口。
一個(gè)偶然的機(jī)會，劉云參加一個(gè)品牌與市場的講座，善于思考的他豁然開朗，從區(qū)位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢考慮，他揮師東進(jìn)獨(dú)闖忻州。
辦證照、租場地、招員工，初進(jìn)忻州可謂困難重重，資信不夠貸不了款，人脈不足占不了市場，雖東奔西跑四處招攬客戶卻經(jīng)營慘淡，解放、東風(fēng)、歐曼大品牌沒給他帶來期盼的效益。痛定思痛，劉云在眾人質(zhì)疑中決定專做陜汽重卡，謀篇布局、聚攬精英、抱團(tuán)發(fā)展，很快陜汽重卡成為忻州運(yùn)輸市場的“黑馬”。
陜汽重卡由一家老軍工企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，其生產(chǎn)技術(shù)背景深厚，經(jīng)銷商更是強(qiáng)手如林，但2015年他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)忻州匯通公司，布局快、網(wǎng)絡(luò)全、服務(wù)優(yōu)、銷量大，當(dāng)年就專授忻州匯通公司為“陜汽重卡優(yōu)秀經(jīng)銷商”。
劉云做銷售擅長抓人心。他心里始終裝著客戶：我為什么買車？我買哪種車？游弋市場他代表的是客戶。幾年來每逢新品上市，他總要邀請陜汽總廠專家和濰柴、法士特等關(guān)鍵配件廠家來忻州開講座，讓用戶貨比三家確定車型，優(yōu)中選優(yōu)點(diǎn)贊陜汽。
為使用戶安心放心，他不僅在車型、價(jià)格上親民，更在服務(wù)上先人一籌，扶植支持全市16個(gè)服務(wù)站，2019年給每個(gè)服務(wù)站補(bǔ)貼5萬元，2020年更是借助建設(shè)忻州匯通陜汽重卡4S店的機(jī)遇，配套建設(shè)了一流標(biāo)準(zhǔn)、一流設(shè)施、一流服務(wù)的維修中心。
陜汽重卡成為忻州重卡“黑馬”，引起陜汽集團(tuán)髙層關(guān)注，不僅在政策上結(jié)合銷量加大支持，更在4S店建成后第一時(shí)間驗(yàn)收，以鉆石級最高標(biāo)準(zhǔn)給予特殊扶持。劉云團(tuán)隊(duì)不負(fù)眾望，業(yè)績驕人，今年超越2000臺穩(wěn)操勝券，獨(dú)占忻州市場三分之一。
團(tuán)隊(duì)力量
一木難成林，劉云深諳此理。
早在保德創(chuàng)業(yè)之初，劉云就十分注重合伙人的選擇。他不單看好資金雄厚之人，更求目光長遠(yuǎn)、眼界高遠(yuǎn)的人，他不拘親朋好友小圈，不畏出生貧寒富貴，入忻州后更是求賢若渴、 廣聚人才，公司骨干層里既有相隨多年的張瑞軍，還有合作遴選的強(qiáng)將郝常青, 更有年輕新知一代徐凱等。
發(fā)揮人才作用。劉云汲取家族企業(yè)的血淚教訓(xùn)，放手讓決策層大干，對副總們提出的銷售方案、銷售策略，他傾力支持，他說讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，他只在大方向上把舵，在大事上拍板，不干預(yù)具體業(yè)務(wù)，讓每個(gè)層面、每個(gè)員工有自我發(fā)揮的空間。
現(xiàn)任銷售經(jīng)理徐凱46歲，有鉆勁、有干勁，既有金融工作資歷，又有一線銷售經(jīng)驗(yàn)。去年獲任銷售經(jīng)理后提出升級二網(wǎng)打造直營店的想法，公司高層集體論證實(shí)施后，在全市布局12個(gè)直營店，當(dāng)年見效，讓利惠民，直營直銷，在市場疲軟、疫情沖擊下，陜汽重卡銷量不減反增，穩(wěn)居全市重卡銷售之首。
眾人拾柴火焰高，劉云琢磨的是如何讓人主動拾柴。在銷量突破1500輛車年終慶功會上，劉云一次拿出200萬元重獎(jiǎng)功臣， 一等獎(jiǎng)10萬元，二等獎(jiǎng)7萬元，三等獎(jiǎng)5萬元，四等獎(jiǎng)3萬元，五等獎(jiǎng)2萬元。對個(gè)人功勛獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年最流行超萬元的保時(shí)捷手機(jī)。上臺領(lǐng)獎(jiǎng)人笑若桃花，臺下員工摩拳擦掌，躍躍欲試，雄心勃發(fā)，公司上下人人鉚足了勁：干，實(shí)干，大干。
今年劉云更是對銷售功臣給予激勵(lì)，年終現(xiàn)場獎(jiǎng)品是光環(huán)耀人的奧迪越野。
團(tuán)隊(duì)的力量不止步于人盡其才，劉云更高的策略是多條腿走路、聯(lián)動發(fā)展。幾年來，他合伙創(chuàng)辦了宏正駕校、安保泰檢測線，又承租了東偉檢測線、旭來駕校、神康駕校，延伸保德鴻順駕校、原平恒源駕校，以抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、東西互補(bǔ)的決策壯大發(fā)展。
大愛有情
出生貧寒的劉云，善心始終。
從創(chuàng)業(yè)之初起，公司員工有困難借錢，即使公司資金周轉(zhuǎn)困難，他也從不讓員工失望。從對員工子女上學(xué)、就業(yè)、父母醫(yī)療等一路善行中，劉云更是義舉不斷，設(shè)立陜汽重卡高考助學(xué)獎(jiǎng)：凡是陜汽的用戶，子女考上清華北大的獎(jiǎng)1萬元，重點(diǎn)大學(xué)的8000元，普通一本的5000元，考上二本的3000元。僅今年就一次性拿岀23.5萬元資助了53個(gè)優(yōu)秀學(xué)子。
公司善待每一個(gè)員工。金融部小陳工作敬業(yè)能干，去年10月母親因?yàn)橥话l(fā)事故住院急于手術(shù)治療，劉云第一時(shí)間安排專人去探望，帶頭組織員工募捐，并決定在其母親入院治療期間工資獎(jiǎng)金照發(fā)。他說：公司是個(gè)大家庭，只有每個(gè)成員小家庭好，公司這個(gè)大家庭才能更好。
去年初春新冠疫情嚴(yán)重的時(shí)期，他親自組織車隊(duì)到武漢運(yùn)送疫情防控物資；聽到光宇煤電、原平鋁廠等因運(yùn)輸困難煤源吃緊的消息時(shí)，他響應(yīng)政府號召，迅速自組車隊(duì)24小時(shí)供應(yīng)，確保了城區(qū)居民供熱。
忻州榮軍敬老院是老軍人老革命的樂園。聽說院里經(jīng)費(fèi)困難，他立即派人購置衣服、被褥、米、面、油以及時(shí)令蔬菜，登門慰問了24名老軍人，和老人嘮家常，幫老人解困難。他把善待老人、敬老孝老踐行在事業(yè)上。他每年都要盡個(gè)人所能為家鄉(xiāng)辦幾件實(shí)事，助推美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，村里老人說起劉云，都說這娃實(shí)在、感恩、有能力，是個(gè)干大事的人。
誠贏天下
劉云常有不同凡響的意外之舉。
去年有家集物流、煤運(yùn)、倉儲、裝卸于一身的大型集團(tuán)公司一次從匯通公司訂購360輛陜汽重卡，投入營運(yùn)后，原想逐月分期還貸，后因集團(tuán)資金困難，不少重卡經(jīng)銷商撤走斷貸，面對8600萬元的貸款壓力，劉云也愁腸百結(jié)?？伤春眠@個(gè)公司老總，佩服他的智力、人品，即使年關(guān)臨近債主逼門，他也沒給這個(gè)老總施加壓力，獨(dú)自承擔(dān)金融車貸壓力。今年舊債未還，劉云又拍板賒給這個(gè)集團(tuán)總值近億元的350輛陜汽重卡。不少同行看劉云笑話：舊賬未結(jié)又添新賬，何苦呢？但劉云認(rèn)為難處幫一把說不定就挺過去，果真，今年七月以后這個(gè)集團(tuán)抓住資源機(jī)遇，聯(lián)動產(chǎn)業(yè)乘勢發(fā)展，一躍成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。這個(gè)集團(tuán)老總感念劉云的誠信、人品、膽略，不僅一次還清全部欠款，還與匯通公司結(jié)成永久戰(zhàn)略合作伙伴。
在商言商，但不能斤斤計(jì)較，劉云舍得拿出利益讓合作同行共享。今年寧武有家普通貨運(yùn)公司集中購置60輛重卡，面對“蛋糕”，眾多商家競爭，最終劉云以零利潤墊資中標(biāo)。不少商家不理解劉云這種既擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)又無任何效益的做法，劉云卻做得坦坦然然，他說：人心換人心，錢沒賺著以后還能賺，人要沒了信譽(yù)沒了情義，啥買賣也做不成。
日久見人心。劉云就是以一次次、一件件這樣的誠信贏得人心、贏得市場。
修身齊家，是中國人的傳統(tǒng)美德。一對青春年少的兒女是劉云的驕傲：學(xué)業(yè)優(yōu)秀的兒子劉新宇在北京讀本后正備戰(zhàn)考研。溫文爾雅的姑娘劉新竹在哈爾濱正讀大四。家中年過七旬的二老，身體硬朗、樂施好善，是四鄰八村遠(yuǎn)近聞名的一對“活菩薩”。妻子劉巧林賢惠、豁達(dá)、能干，上護(hù)老下愛子，家里家外打理得亮亮堂堂。
愛國愛家真情懷，篤心專致創(chuàng)大業(yè)。
做大、做強(qiáng)、做精，劉云的重卡之路前景光明！
（責(zé)任編輯：盧相汀）
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