坐著就把錢賠了
三本院校學(xué)費(fèi)高，老王一家自然得節(jié)衣縮食。小王也體諒父母的難處，上學(xué)沒(méi)多久就琢磨著搞點(diǎn)“對(duì)內(nèi)貿(mào)易”，想掙兩個(gè)錢為爹娘分憂。學(xué)校位于北京市延慶區(qū)，校園周邊小飯館林立，小王是這里的常客。這倒不是他嫌學(xué)?；锸巢睿矝](méi)多少富余錢天天下館子。在小飯館吃一碗面的同時(shí)，眼觀六路耳聽(tīng)八方，為的是多了解一些“貿(mào)易”信息。
功夫不負(fù)有心人，他還真發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢門道——延慶區(qū)一帶物流業(yè)發(fā)達(dá)，但大型運(yùn)輸工具明顯不足，而家鄉(xiāng)五臺(tái)養(yǎng)大車的經(jīng)常攬不到業(yè)務(wù)。小王居中聯(lián)系兩頭，業(yè)務(wù)源源不斷。作為中介，利潤(rùn)沒(méi)多少，但總歸是坐著就把錢賺了。
可惜好景不長(zhǎng)，當(dāng)他陸陸續(xù)續(xù)掙到兩萬(wàn)塊的時(shí)候出了岔子。一個(gè)他認(rèn)為可以信賴的合作伙伴，在做一筆大業(yè)務(wù)的時(shí)候直接把錢卷跑人間蒸發(fā)，小王被騙5萬(wàn)多元。
晴天霹靂，后生一下傻了眼。除了掙到手的兩萬(wàn)，3萬(wàn)多的虧空咋往上補(bǔ)？尋同學(xué)、找老鄉(xiāng)，這個(gè)三百、那個(gè)五百，實(shí)在湊不夠了，只能硬起心腸哄老爹。說(shuō)是學(xué)校要統(tǒng)一讓學(xué)生學(xué)駕照，學(xué)費(fèi)兩千幾百元……
明昊木業(yè)新上的中央除塵系統(tǒng)
第一次做生意，米沒(méi)有量回來(lái)把米袋子也丟了。王月祥垂頭喪氣一陣子，畢竟是年輕人，沒(méi)多久也就沒(méi)事人一樣了。在北京讀書兩年，說(shuō)實(shí)話專業(yè)知識(shí)也沒(méi)學(xué)下多少。王月祥總結(jié)這段經(jīng)歷的時(shí)候很有理性：開(kāi)闊了眼界，積累了人脈，學(xué)到了在村里永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。從這個(gè)意義上說(shuō)，高昂的學(xué)費(fèi)和更加高昂的額外“學(xué)費(fèi)”交得并不冤……
“串行”的代價(jià)
畢業(yè)了，兩年前跟父親說(shuō)過(guò)的“念出來(lái)加倍還家里”的承諾還言猶在耳。兩手空空，實(shí)在無(wú)顏見(jiàn)江東父老。
學(xué)的是“對(duì)外貿(mào)易”，就在北京先找了一家外企實(shí)習(xí)。去了一看，公司員工絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)名牌院校畢業(yè)，還有好幾位“海歸”。自己的學(xué)歷，實(shí)在是拿不出手。起步低，自然薪水少，一個(gè)月掙1500塊錢，這點(diǎn)錢當(dāng)時(shí)在北京合租最便宜的房子勉強(qiáng)將就。住的地方好歹有了，飯轍還不知道在哪兒呢。
公司呆了兩個(gè)月，王月祥的頭腦也清醒了，明白搞“對(duì)外貿(mào)易”自己根本上不了路，決定打道回府，到太原看看有什么機(jī)會(huì)。
經(jīng)表哥的朋友介紹，王月祥應(yīng)聘某木門廠駐太原辦事處業(yè)務(wù)員。到底在北京呆了兩年，一口普通話說(shuō)得有模有樣，言談舉止、待人接物也早已今非昔比。上門介紹產(chǎn)品的時(shí)候，態(tài)度不卑不亢，還經(jīng)常從對(duì)方角度出發(fā)提出合理化建議。半年下來(lái)，談成五、六個(gè)代理商。除了底薪、提成水漲船高，老板還提拔他當(dāng)了駐并辦經(jīng)理。
可惜……你沒(méi)有猜錯(cuò)，又是好景不長(zhǎng)。這家木門廠規(guī)模擴(kuò)展過(guò)快，造成資金鏈斷裂。廠子關(guān)張，王月祥再次失業(yè)。
雖說(shuō)失業(yè)了，王月祥這回心里卻一點(diǎn)也不慌張。這半年，雖說(shuō)錢還是沒(méi)賺多少，但他對(duì)木業(yè)制造這個(gè)行業(yè)，卻有了比較全面的了解。不久，他又到設(shè)在盂縣的昕亮木業(yè)應(yīng)聘。跑業(yè)務(wù)、做專賣店，從2008到2012年，整整做了4年，最高做到了區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，還在太原買房娶了媳婦。
可惜…… 你還沒(méi)有猜錯(cuò)，安穩(wěn)了4年，王月祥又結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)摔了一跤。
聽(tīng)朋友介紹，說(shuō)四川玉米需求量大，做這買賣穩(wěn)賺不賠。王月祥一算玉米兩地的差價(jià)，刨去鐵路運(yùn)費(fèi)，怎么著也是樁好買賣。于是傾其所有還借了朋友30萬(wàn)元，一口氣吃進(jìn)5個(gè)車皮的玉米。從忻州田村發(fā)運(yùn)后，就等著漂漂亮亮賺一筆了。
左算右算，他沒(méi)有算到天氣。車皮發(fā)出后進(jìn)入四川境內(nèi)天降大雨，前方路基被沖毀，列車在一個(gè)編組站“趴窩”整整一個(gè)星期。也是他沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，為了省錢沒(méi)有走集裝箱，車頂只用篷布苫蓋。滯留期間，篷布被人劃開(kāi)，雨水灌進(jìn)車廂。天氣濕熱，一車廂玉米迅速發(fā)霉、長(zhǎng)芽。得到消息的王月祥日夜兼程趕到停車地，雇人把玉米卸車，又在當(dāng)?shù)刈庖粠?kù)房晾曬，甚至著急得買了幾臺(tái)電風(fēng)扇24小時(shí)吹風(fēng)。最后，一車多玉米霉變嚴(yán)重只能丟棄，其余的質(zhì)量也受到影響，好容易才降價(jià)賣出去。一單生意，賠了幾十萬(wàn)塊。
這次重挫，又把王月祥打回原形。為了還錢，他差點(diǎn)賣了太原的房子。
為忻州人爭(zhēng)光
又交了一筆昂貴的“學(xué)費(fèi)”后，王月祥終于明白，做生意不能參照教科書上的案例，一行都有一行的規(guī)距或者說(shuō)奧秘。切忌頭腦發(fā)熱，否則必?cái)o(wú)疑。
繼續(xù)撿起老本行，先后在三、四家木業(yè)跑營(yíng)銷。最后來(lái)到天津市東方弘葉木業(yè)制品公司，憑業(yè)績(jī)當(dāng)上職業(yè)經(jīng)理人。做到半年的時(shí)候，月薪兩萬(wàn)，年底還有分紅。
東方弘葉是一家專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木家具的大型企業(yè)。老板葉元溫，浙江寧海人。16歲拜師學(xué)藝，從小作坊做起，1991年在山西大同創(chuàng)建“榮興家私”，1996年開(kāi)始生產(chǎn)實(shí)木家具。2006年公司從大同遷至天津，成立天津東方弘葉木業(yè)制品有限公司。
從2017年初開(kāi)始，王月祥陸續(xù)在天津西青區(qū)中北鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)專賣店。半年銷出560萬(wàn)元的商品，掙到毛利100萬(wàn)元。目前，他在天津市區(qū)、郊區(qū)共有5個(gè)店面，還開(kāi)了一家裝飾公司。
明昊木業(yè)的全屋定制家具
從事木業(yè)銷售幾年，王月祥終于達(dá)到得心應(yīng)手的程度，在業(yè)內(nèi)也小有名氣。隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)的不斷了解，王月祥發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：幾乎所有的“全屋定制”，產(chǎn)品都是流水線作業(yè)，千人一面——在越來(lái)越講求個(gè)性化的今天，真正意義上的“全屋定制”一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。
對(duì)木業(yè)制造業(yè)而言的一次危機(jī)，成了王月祥實(shí)現(xiàn)自己理想的機(jī)遇。
從2017年6月開(kāi)始，京津冀“環(huán)保風(fēng)暴”愈刮愈烈，一大批環(huán)保不合格的企業(yè)被強(qiáng)制關(guān)停，跟王月祥有業(yè)務(wù)來(lái)往的三個(gè)木制品廠也在關(guān)停之列。三位小老板憂心忡忡地找王月祥商量如何渡過(guò)難關(guān)，王月祥已經(jīng)胸有成竹：?jiǎn)未颡?dú)斗不行了，咱來(lái)個(gè)抱團(tuán)取暖。
怎么個(gè)抱法？王月祥分析道：要想開(kāi)工，環(huán)保必須達(dá)標(biāo)；環(huán)保要想達(dá)標(biāo)，必須大量投資，而這樣的投資三家中任何一家都無(wú)法獨(dú)立完成?！叭弦弧痹趺礃?？
人常說(shuō)“思路決定出路”。此計(jì)一出，眾皆稱善。立即行動(dòng)，在靜?？h良王莊鄉(xiāng)找到一家關(guān)停企業(yè)，租用現(xiàn)成的廠房。把三家設(shè)備、技術(shù)人員中最好的選出來(lái)優(yōu)化組合。投資200多萬(wàn)元新上一套環(huán)保設(shè)備，包括中央除塵系統(tǒng)、VOC廢氣處理系統(tǒng)、污水凈化系統(tǒng)。
環(huán)保一達(dá)標(biāo)，2017年11月1號(hào)，天津明昊家具制造有限公司順利開(kāi)張大吉。
定制家具什么最重要？是木材還是工藝？王月祥說(shuō)，原材料和工藝當(dāng)然缺一不可，但最重要的是設(shè)計(jì)能力。“全屋定制”，“定制”二字是關(guān)鍵，這里面少不了消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師清晰透徹的溝通，少不了設(shè)計(jì)師豐富的定制經(jīng)驗(yàn)與全屋設(shè)計(jì)的能力，少不了設(shè)計(jì)師上門測(cè)量的精準(zhǔn)與專業(yè)度。因此，設(shè)計(jì)師最重要。
高薪聘請(qǐng)5—6人的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，吃住在星級(jí)酒店，按照董事會(huì)要求定期交出“作業(yè)”。月工資過(guò)萬(wàn)的5名老技師根據(jù)設(shè)計(jì)出的圖紙“打樣”。樣品出來(lái)后，董事會(huì)全體并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深人士現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審挑刺。進(jìn)行第二次設(shè)計(jì)并打樣，再評(píng)審挑刺，直至全體人員滿意為止。
慢工、精工出細(xì)活兒。明昊的一個(gè)產(chǎn)品系列，從設(shè)計(jì)到出廠一般需要三個(gè)月時(shí)間。
這樣打造出來(lái)的產(chǎn)品，自然會(huì)使消費(fèi)者眼前一亮。一個(gè)系列一出廠，短時(shí)間內(nèi)就被定制一空。明昊木業(yè)的高端木作，現(xiàn)在在天津市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的知名度。在明昊公司看到幾份別墅全屋定制訂單，光材料款就在200萬(wàn)元以上。現(xiàn)在，明昊木業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“ 新中式”、“小法式”、“傳統(tǒng)美式”等系列的定制家具，已經(jīng)擁有了穩(wěn)固的消費(fèi)群體。
廠子經(jīng)營(yíng)得好，王月祥就從家鄉(xiāng)招兵買馬。目前，已經(jīng)從五臺(tái)帶出20多個(gè)年輕人，技術(shù)最好的，月薪也上了萬(wàn)。
明清時(shí)期的晉作家具，成為中國(guó)家具制造史上一個(gè)難以企及的高峰。作為一個(gè)山西人，王月祥為家鄉(xiāng)前輩的成就驕傲自豪?，F(xiàn)代條件下，當(dāng)然不可能再生產(chǎn)榫卯結(jié)構(gòu)、精雕細(xì)琢的晉作家具了，但王月祥有信心、有能力把明昊木業(yè)的產(chǎn)品做到最好，打出自己的品牌,為忻州人爭(zhēng)光。
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（責(zé)任編輯：李冬梅）
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