追夢人語：堅(jiān)持做擅長的事情，是我創(chuàng)業(yè)成功的秘籍。
一副黑框眼鏡，一口略帶山東口音的普通話，看上去溫文爾雅，不茍言笑，這就是韓溫給人的印象。
12年前，這位“外鄉(xiāng)人”從山東來到山西，帶著資金和團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了山西智杰軟件工程有限公司，致力于醫(yī)療健康行業(yè)的軟件研發(fā)及運(yùn)維服務(wù)。發(fā)展至今，公司已成為山西省唯一一家具有醫(yī)療集團(tuán)信息平臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。前不久，韓溫入選山西省“三晉英才”支持計(jì)劃和第四批國家“萬人計(jì)劃”人才計(jì)劃。
一年跑8萬公里，曾開壞3輛車
是“堅(jiān)持”讓我打開了夢想之門
2003年，“下海潮”讓韓溫看到了機(jī)會(huì)。辭去原本穩(wěn)定的工作，他在山東成立公司，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。
2007年，山西15個(gè)縣被列入國家新型農(nóng)村合作醫(yī)療第一批試點(diǎn)單位，當(dāng)時(shí)省內(nèi)還沒有一家公司從事這方面的工作，這讓韓溫看到了機(jī)遇。于是，他與合伙人在山西成立公司，搭建了新型農(nóng)村合作醫(yī)療信息平臺(tái)。
公司搞研發(fā)的那幾年，基本沒有什么收入，韓溫從山東帶來的資金也很快用完了。2011年，合伙人無法繼續(xù)堅(jiān)持而回到深圳，只剩韓溫一人在山西打拼。這一年是他最困難的日子。
需要錢，他就找親戚朋友借，并且繼續(xù)堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)，從中尋找著轉(zhuǎn)機(jī)。那時(shí)，許多人都不理解這樣的信息化服務(wù)平臺(tái)能做什么。這成了擺在韓溫面前的一道坎。
“山西119個(gè)縣，每個(gè)縣我都去過3次以上，平均一年開車8萬多公里，跑壞了3輛車?！痹谀嵌稳兆永?，韓溫咬牙堅(jiān)持，早出晚歸。沒時(shí)間吃飯，他就買個(gè)饅頭或餅子，湊合著吃上一點(diǎn)。就這樣，他一次次親自前往醫(yī)院介紹公司產(chǎn)品，深入到每一家鄉(xiāng)衛(wèi)生院，甚至為村醫(yī)開講座……
“我培訓(xùn)過的人，怕是10萬都不止?！?這讓他很有成就感。韓溫開玩笑說，自己也是采用了“農(nóng)村包圍城市”的策略，他要讓接觸到的每個(gè)人了解信息化服務(wù)帶來的便利。
為了打開市場，韓溫采取了“軟件免費(fèi)，服務(wù)有償”的經(jīng)營模式。這種模式，醫(yī)療機(jī)構(gòu)只交付少量維護(hù)費(fèi)用即可?！拔覀兏易鲕浖赓M(fèi)，一定是產(chǎn)品的成熟度很高、應(yīng)用體驗(yàn)好?！表n溫的一言一語都透著自信。
在這樣的模式下，全國第一家“云醫(yī)院”在山西誕生，這不僅提高了山西基層醫(yī)院的醫(yī)療水平，增加了就診率，還緩解了病人就診困難的問題，降低了看病費(fèi)用。
之后，用戶對(duì)韓溫公司產(chǎn)品的認(rèn)可度越來越高，不斷有客戶主動(dòng)上門尋求合作。
常備一包零食一條毛毯
是“勤奮”讓我取得了成功
回憶一路走來的艱辛，韓溫笑著說：“我一定是全公司最勤奮的人，這么多年了從來都沒體驗(yàn)過雙休日?！?/p>
勤奮，也是同事們在談起他時(shí)說到最多的一個(gè)詞。
張俊亮是公司的一名部門經(jīng)理，與韓溫接觸的時(shí)間較多。他說在韓溫辦公室里一直放著兩件‘法寶’——一條毯子和一包零食。
雖是公司領(lǐng)導(dǎo)，但韓溫經(jīng)常與員工一起討論工作，時(shí)常誤了吃飯。每次他都拿出零食與大家一邊吃著一邊談，直到把工作談完才會(huì)散去。而毛毯則是累了的時(shí)候，蓋在身上用來取暖，在沙發(fā)上躺幾分鐘，然后繼續(xù)工作。
“作為公司的領(lǐng)路人和決策者，這種勤奮的態(tài)度和精神讓我這樣一個(gè)年輕人也自嘆不如?！睆埧×琳f。
2017年底，韓溫帶領(lǐng)公司一行人前往貴州，與當(dāng)?shù)厍⒄勔豁?xiàng)與“智慧城市”有關(guān)的項(xiàng)目。公司產(chǎn)品部的員工王鵬參與其中，他回憶，當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目時(shí)間緊、任務(wù)重，在到達(dá)貴州之后，韓溫連著3個(gè)晚上與團(tuán)隊(duì)成員一同熬夜工作到半夜三四點(diǎn)，一遍遍地討論著產(chǎn)品優(yōu)化。
不僅如此，該項(xiàng)目從籌備到成功，每一項(xiàng)工作韓溫都會(huì)親自參與，研究每一處細(xì)節(jié)，敲定每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至一本2000多頁厚的標(biāo)書都會(huì)逐字逐句進(jìn)行修改。王鵬說，這些品質(zhì)也是他緊緊追隨韓溫工作的動(dòng)力。
有一份信念也有一份遺憾
是“情感”讓我守護(hù)了初心
在同事眼中他是好領(lǐng)導(dǎo)，但在家人眼中，或許他并不算個(gè)好兒子。
為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想，韓溫做出的犧牲很大。一直以來，背井離鄉(xiāng)的日子讓他沒時(shí)間照顧父母?！拔疑诳酌现l(xiāng)，本是最講究孝道的，但我卻沒有做到。”
6年前，父親病逝，正處于事業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期的韓溫沒辦法回家陪老人度過人生最后一段時(shí)光。這也成了他永遠(yuǎn)的遺憾，今日說起，韓溫還是流下了悔恨的淚水。
以前，山西到山東還沒有便利交通，加之工作繁忙，韓溫一年只能回家兩三趟?！拔液芨兄x我的兄弟姐妹，是他們一直照顧著我的父母?！闭勂饎?chuàng)業(yè)，韓溫說家里其實(shí)一直都不支持。但自己的事業(yè)在山西逐步打下了基礎(chǔ)，他認(rèn)為，決定要做的事就不能半途而廢。頂著壓力，韓溫堅(jiān)持著自己的夢想。
創(chuàng)業(yè)路雖難走，可厚道的山西老鄉(xiāng)卻一次次打動(dòng)著韓溫，也讓這個(gè)外鄉(xiāng)人愛上了這片沃土。
那時(shí)既沒導(dǎo)航也沒高速，韓溫每次到基層醫(yī)院時(shí)全靠問路。山西山路多，時(shí)不時(shí)就會(huì)迷路。有一次，一位山西老鄉(xiāng)，親自騎著摩托帶著他走到路口，詳細(xì)指明了道路方向?！拔乙詾樗琼樎?，沒想到他是專門帶著我們?nèi)フ衣贰！崩相l(xiāng)的舉動(dòng)感動(dòng)了韓溫。
一次是偶然，兩次是巧合。韓溫則遇到了很多位這樣熱心的老鄉(xiāng)，他深深感受到了山西人民的樸實(shí)。 “所以我也要回報(bào)山西人民對(duì)我們外鄉(xiāng)人的認(rèn)可和厚愛！”韓溫的話語中充滿了感激。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過12年的努力，韓溫的公司已承建了山西9個(gè)市、88個(gè)縣（市、區(qū)）的醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)項(xiàng)目，他帶領(lǐng)研發(fā)的產(chǎn)品在200余家二級(jí)以上醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、2萬多個(gè)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，業(yè)務(wù)覆蓋全國300多個(gè)縣區(qū)、30多個(gè)市、1.2億人口。如今，在山西省委省政府的大力支持下，公司正全力推進(jìn)科創(chuàng)板上市，韓溫也向著自己的目標(biāo)繼續(xù)努力著。
（責(zé)編：高光甫）
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